Marketing dla deweloperów a ustawa 2025

Ustawa wymaga, aby deweloperzy mieli własną stronę inwestycji lub dewelopera, publikowali ceny i ich historię oraz podawali adres strony w reklamach.
Do tego dochodzi przekazywanie danych raz na dobę do Ministerstwa Cyfryzacji, a dane trafiają na portal danych.
Największe ryzyko w marketingu to rozjazd informacji między kanałami, bo wtedy sprzedajemy na stresie i ryzykujemy spór o cenę.

Odpowiedź w 60 sekund

1. Otwieramy stronę dewelopera lub inwestycji już teraz, nawet jeśli jest “w przygotowaniu”.
2. Ceny i metraże pokazujemy dopiero, gdy lokal realnie trafia do sprzedaży, bo to jest start sprzedaży w komunikacji. publikujemy także dopłaty, czyli pomieszczenia przynależne, prawa niezbędne do korzystania oraz inne świadczenia pieniężne, historie zmian cen.
3. Każdą zmianę ceny aktualizujemy z datą i zostawiamy historię.
4. W reklamach zawsze podajemy adres strony, gdzie klient znajdzie ceny.
5. Przekazuj dane do Ministerstwa cyfryzacji codziennie np. za pomocą aplikacji PanelDlaDewelopera.pl

Problem i kontekst z mini scenariuszem

Poniedziałek 9:12. Zmieniamy ceny 6 lokali, bo poszła nowa transza.

Marketing aktualizuje landing, sprzedaż wysyła PDF z ofertą, ktoś podmienia cennik w Excelu, a na portalu ogłoszeniowym zostaje stara kwota.

Efekt jest prosty: 5 miejsc do poprawy, 5 szans na błąd, a przepisy wprost mówią, że przy rozbieżności ceny nabywca może żądać ceny dla siebie najkorzystniejszej.

Checklista wdrożenia: marketing dewelopera zgodny z ustawą i gotowy do skalowania

1) Ustalamy jedną definicję “w sprzedaży”

1. “W przygotowaniu” oznacza, że zbieramy leady i pokazujemy inwestycję bez cen i metraży.
2. “W sprzedaży” oznacza, że mamy gotową cenę i metraż oraz publikujemy je na stronie.
3. W praktyce traktujemy to jak przełącznik procesu, od tego momentu ma działać historia zmian i raportowanie, jeśli dotyczy.

2) Budujemy jedno źródło prawdy danych ofertowych

Trzymamy w jednym miejscu dane, które potem idą na stronę i do kampanii:

1. Cena za m2 i cena całkowita dla lokalu lub domu.

3) Strona inwestycji lub dewelopera jako jedyny punkt weryfikacji

Na stronie muszą być rzeczy, które marketingowi pomagają zamiast przeszkadzać:

1. Ceny i dopłaty z VAT.
2. Historia zmian cen z datami.
3. Część ogólna prospektu informacyjnego dla przedsięwzięcia.
4. Informacje kontaktowe i lokalizacja przedsięwzięcia.

4) Reklamy i ogłoszenia spinamy jednym wymogiem

Każda kreacja, ogłoszenie i oferta sprzedaży ma jeden stały element:

1. Podajemy adres strony internetowej, gdzie są ceny, dopłaty i historia zmian.
2. W tekście reklamy nie walczymy o to, żeby upchnąć cały cennik, tylko prowadzimy do strony, która jest źródłem prawdy.

5) Zmiana ceny ma swój rytuał, a nie “ktoś poprawił”

Wdrażamy prostą sekwencję:

1. Zmiana w jednym miejscu np. PanelDlaDewelopera.pl
2. Automatyczna publikacja na stronie.
3. Automatyczna aktualizacja historii zmian.
4. Jeśli dotyczy, dane idą raz na dobę do Ministerstwa Cyfryzacji.

6) Dopłaty pokazujemy zawsze w dwóch miejscach

To jest punkt, który najczęściej psuje wrażenie transparentności:

1. W głównej ofercie lokalu pokazujemy, co jest w cenie, a co jest dopłatą.
2. Na podstronie “inne pomieszczenia i świadczenia” trzymamy pełny cennik: miejsca postojowe, komórki, inne prawa i inne świadczenia pieniężne płatne przy akcie, jeśli występują.

7) Jeśli raportowanie dotyczy naszej sprzedaży, ustawiamy techniczny fundament

Ustawa mówi o przekazywaniu danych raz na dobę, a publikacja dzieje się na portalu danych.

Operacyjnie robimy to tak z naszym Panelem:

1. Mamy gotowe dwa stałe zasoby do weryfikacji, XML i MD5.
2. Wysyłamy linki do weryfikacji zgodnie z instrukcją i trzymamy je niezmienne.
3. Reszta ma działać cyklicznie, bez ręcznego klikania codziennie.

8) Role i odpowiedzialności, żeby proces się nie rozjechał

Ustalamy 3 role, nawet w małym zespole w naszym Panelu:

1. Właściciel danych cenowych i dopłat.
2. Właściciel publikacji na stronie i jakości treści.
3. Właściciel raportowania i poprawności technicznej.

To jest nasz fundament na cztery filary: porządek i kontrola, bezpieczeństwo i transparentność, automatyzacja, marketing który sprzedaje.

Tabela: co marketing musi mieć “zapięte”

Potrzebujesz skutecznego marketingu nieruchomości który będzie zgodny z ustawą deweloperską 2025?

Sprawdź firmę REND.PRO: https://REND.PRO/Offer/Marketing-Campaigns/

Najczęstsze błędy

1. Publikujemy cenę lokalu, ale dopłaty są “do ustalenia telefonicznie”.
2. Kasujemy stare ceny zamiast budować historię zmian z datami.
3. Mamy kilka Exceli i nikt nie wie, który jest aktualny.
4. Ogłoszenia nie zawierają adresu strony z informacjami, mimo że przepisy tego wymagają.
5. Raportowanie jest robione ręcznie “jak się przypomni”, zamiast raz dziennie procesowo.
6. Brak właściciela dopłat, więc miejsca postojowe żyją poza ofertą główną.
7. Zespół wrzuca pliki prospektu do losowych folderów i klient dostaje złą wersję.

FAQ

1) Czy możemy uruchomić stronę inwestycji zanim lokale trafią do sprzedaży?

Tak, a w praktyce to najlepszy moment na zbieranie leadów w statusie “w przygotowaniu”.

2) Od kiedy musimy publikować ceny i metraże na stronie?

Od rozpoczęcia sprzedaży i przy umowach rezerwacyjnych przed zawarciem pierwszej umowy, zgodnie z przepisami.

3) Czy trzeba pokazywać historię zmian cen?

Tak, przepisy mówią o zachowaniu dotychczas podanych informacji wraz z datą zmiany.

4) Czy dopłaty typu miejsce postojowe i komórka muszą być jawne?

Przepisy wskazują, że publikujemy również ceny pomieszczeń przynależnych i inne świadczenia pieniężne, jeśli nie są w cenie głównej.

5) Czy raportowanie raz na dobę dotyczy każdej sprzedaży?

To zależy od tego, czy jesteście podmiotem objętym obowiązkiem z art. 19a i 19b, więc w razie wątpliwości sprawdźcie w przepisach albo z prawnikiem.

Jak pomaga PanelDlaDewelopera.pl?

W praktyce potrzebujemy systemu, który spina marketing i sprzedaż w jednym miejscu pracy.

W PanelDlaDewelopera.pl budujemy jedno źródło prawdy dla lokali, cen, statusów i dopłat, a potem publikujemy bez przepisywania, z historią zmian.

Jeśli raportowanie dotyczy naszej sprzedaży, w panelu mamy gotowe linki do XML i MD5 w zakładce inwestycji oraz wzór maila do weryfikacji.

Podsumowanie

Jutro rano nie naprawiamy marketingu kolejnym Excelem.

Robimy jedną decyzję: jedno miejsce, gdzie zmieniamy cenę, dopłaty i status, a reszta publikuje się sama, z historią zmian i śladem.

To jest Marketing Compliance OS dla dewelopera, bez ręcznej roboty - sprawdź: PanelDlaDewelopera.pl