Strony internetowe deweloperów a legalna sprzedaż

Pokazujemy, co strona dewelopera musi publikować, żeby sprzedaż była bezpieczna prawnie i operacyjnie.
Dajemy jedną checklistę wdrożenia i punkty kontrolne dla zespołu.
Efekt: aktualizujesz raz, publikujesz wszędzie, masz ślad zmian i mniej ryzyka wpadki.

Odpowiedź w 60 sekund

1. Strona internetowa nie jest tylko marketingiem. Po zmianach z 2025 ma być też kanałem obowiązkowej informacji dla nabywcy.
2. Musimy publikować między innymi cenę za m² i cenę całej nieruchomości, ceny pomieszczeń przynależnych lub praw, oraz inne świadczenia pieniężne, wszystko z VAT.
3. Przy każdej zmianie ceny mamy obowiązek zachować historię i dopisać datę zmiany.
4. W reklamach i ogłoszeniach musimy podawać adres strony, gdzie te informacje są dostępne.
5. Dane z tych informacji przekazujemy raz na dobę do ministra właściwego ds. informatyzacji, a dane mają trafić na portal danych.
6. Jeśli cena na stronie i cena przy umowie się rozjeżdżają, nabywca może żądać ceny dla siebie najkorzystniejszej.

Problem i kontekst

W praktyce strona sprzedażowa żyje szybciej niż dokumenty i szybciej niż zespół.

Rano zmieniamy cennik, po południu publikujemy promocję, a wieczorem portal z ogłoszeniami pokazuje stare kwoty. Następnego dnia klient ma screeny i pyta, czemu teraz jest inaczej.

Konsekwencja to nie tylko nerwy handlowców. To realne ryzyko prawne i reputacyjne, bo przepisy wprost wiążą obowiązki informacyjne na stronie z ochroną konsumentów oraz dają nabywcy uprawnienia przy rozbieżnościach cen.

Dominujący kontekst: oferta i sprzedaż. Czyli ceny, statusy, metraże, publikacja i historia zmian.

Checklista wdrożenia legalnej sprzedaży na stronie dewelopera

Trzymamy jeden format i jedną zasadę: jedno źródło prawdy, aktualizujesz raz, a system publikuje tam gdzie trzeba.

1) Ustalamy, co publikujemy i w jakim układzie na stronie

Na stronie muszą się znaleźć co najmniej:

1. Część ogólna prospektu informacyjnego.
2. Adres siedziby, a przy osobie fizycznej adres głównego miejsca wykonywania działalności.
3. Adres lokalu, w którym prowadzona jest sprzedaż oraz sposób kontaktu nabywcy z deweloperem.
4. Lokalizacja przedsięwzięcia lub zadania inwestycyjnego.
5. Cena m² i cena całej nieruchomości lub jej części dla każdego oferowanego lokalu lub domu.
6. Ceny pomieszczeń przynależnych lub praw niezbędnych do korzystania, jeśli nie są wliczone w cenę główną.
7. Inne świadczenia pieniężne, które nabywca ma spełnić na rzecz dewelopera przy umowie przenoszącej własność.
8. Wszystko z uwzględnieniem VAT.

Zasada dopłat w ofercie, wdrożenie praktyczne
Ceny miejsc postojowych, komórek lokatorskich i innych dopłat pokazujemy:

1. W głównej ofercie przy lokalu.
2. Na osobnej podstronie o pomieszczeniach sprzedawanych osobno i innych świadczeniach pieniężnych płatnych przy akcie notarialnym.
   To jest proste, czytelne i spójne z wymogiem rozdzielenia ceny lokalu od dodatkowych pozycji, jeśli nie są wliczone.

Potrzebujesz strony zgodnej z ustawą o jawności cen?

Sprawdź ofertę REND.PRO - Strony sprzedażowe dla deweloperów i osiedli.

2) Ustalamy model danych, żeby nie było ręcznego przepisywania

Minimalny model, który musi żyć w jednym miejscu:

1. Inwestycja i budynki
2. Lokale z metrażem i statusem
3. Cena za m² i cena całkowita
4. Dopłaty i świadczenia dodatkowe
5. Daty obowiązywania i historia zmian

Mini test: jeśli dziś zmieniamy jedną cenę, to ile miejsc trzeba zaktualizować.
Jeżeli odpowiedź to 4 lub 5, to mamy ryzyko rozjazdu.

W PanelDlaDewelopera.pl ten model trzymamy jako jedno źródło danych dla inwestycji i lokali, z cenami, statusami i historią zmian.

3) Robimy mechanikę historii zmian cen, która wytrzyma kontrolę

Przepisy wymagają, żeby przy zmianie cen uaktualnić informacje z datą zmiany i zachować dotychczas podane informacje od startu sprzedaży.

Proces operacyjny:

1. Zmiana ceny zawsze idzie jako zdarzenie z datą i osobą odpowiedzialną.
2. Strona pokazuje aktualną cenę i historię zmian.
3. Zespół wie, kto zatwierdza zmianę i kto publikuje.

Efekt: mamy porządek i kontrolę, bezpieczeństwo i transparentność.

4) Spinamy stronę z reklamami i ogłoszeniami

W reklamach, ogłoszeniach i ofertach sprzedaży kierowanych do nabywców musimy podawać adres strony, gdzie są podane wymagane informacje.

Wdrożenie jutro:

1. Ustalamy jeden kanoniczny adres podstrony inwestycji.
2. Wkładamy go do szablonów ogłoszeń, stopki maili sprzedaży i materiałów.
3. Zakazujemy tworzenia nowych landingów bez linku do tej podstrony.

5) Ustawiamy codzienny przepływ danych do publikacji na portalu danych

Dane z cen i świadczeń przekazujemy raz na dobę do Ministerstwa Cyfryzacji,

Wdrożenie praktyczne, bez zgadywania formatów:

1. Sprawdzamy aktualne wymagania techniczne po stronie portalu danych i wytycznych integracji.
2. Ustalamy stałą godzinę eksportu.
3. Logujemy wynik: wysłano, nie wysłano, błąd, kto poprawił.

W PanelDlaDewelopera.pl to domyka się jako generowanie danych do raportowania i eksport, z kontrolą śladu. Jeśli techniczny format wymaga XML i sum kontrolnych, robimy to w systemie, zamiast w arkuszu i mailach.

W naszej aplikacji znajdziesz gotowe rozwiązania i instrukcji + szablony maili do Ministerstwa.

6) Robimy regułę na rozbieżności cen, żeby sprzedaż była bezpieczna

Jeżeli jest rozbieżność pomiędzy ceną podaną na stronie a ceną oferowaną przy zawarciu umowy, nabywca ma prawo żądać zawarcia umowy po cenie dla niego najkorzystniejszej.

Wdrożenie operacyjne:

1. Handlowiec nie wpisuje cen ręcznie. Handlowiec pokazuje cenę z systemu.
2. Umowa rezerwacyjna i umowa deweloperska biorą cenę z tego samego źródła.
3. Jeśli jest korekta, idzie przez proces zmiany z historią.

To jest koniec ręcznego przepisywania i początek sprzedaży, która trzyma się na danych.

7) Ustawiamy role i uprawnienia, żeby nikt nie psuł strony przypadkiem

Prosty podział:

1. Sprzedaż może zmieniać statusy lokali, ale nie edytuje zasad cenowych bez akceptacji.
2. Marketing publikuje treści, ale nie zmienia cen.
3. Zarząd ma podgląd na historię i audyt.
4. Prawnik ma podgląd na prospekt i treści obowiązkowe.

W PanelDlaDewelopera.pl robimy to przez użytkowników i uprawnienia oraz historię zmian.

Tabela kontroli, co musi działać, żeby sprzedaż była legalna

Najczęstsze błędy

1. Trzymanie cen w Excelu, a na stronie w CMS. Potem mamy dwa źródła prawdy.
2. Pokazywanie ceny lokalu, ale bez dopłat, świadczeń i jasnego rozdzielenia.
3. Zmiana ceny bez zachowania historii i bez daty zmiany.
4. Promocje z inną ceną niż na stronie i brak procesu zatwierdzenia.
5. Ogłoszenia w portalach bez adresu strony, gdzie są wymagane informacje.
6. Ręczne dosyłanie cenników do wielu kanałów zamiast automatycznej publikacji.
7. Brak logu, kto zmienił cenę i kiedy.
8. Brak codziennego procesu przekazania danych do publikacji na portalu danych.

FAQ

1) Czy każdy deweloper musi mieć własną stronę internetową?

Przepisy wprowadzają obowiązek prowadzenia własnej strony internetowej i udostępniania na niej określonych informacji od startu sprzedaży, w tym przed pierwszą umową rezerwacyjną.

2) Co dokładnie musi być pokazane przy każdym lokalu?

Co najmniej cena za m² i cena całkowita, a także dopłaty i inne świadczenia, jeśli nie są wliczone. Wszystko z VAT.

3) Czy musimy pokazywać historię zmian cen?

Tak, przy zmianie cen aktualizujemy informacje z datą zmiany i zachowujemy dotychczas podane informacje od startu sprzedaży.

4) Co jeśli na stronie jest jedna cena, a w umowie inna?

W razie rozbieżności nabywca może żądać zawarcia umowy po cenie dla niego najkorzystniejszej.

5) Czy w reklamach i ogłoszeniach musimy linkować do strony?

Tak, w reklamach, ogłoszeniach i ofertach sprzedaży kierowanych do nabywców mamy obowiązek podawać adres strony z wymaganymi informacjami.

6) Co z przekazywaniem danych raz na dobę?

Sprawdź naszą aplikację - PanelDlaDewelopera.pl

7) Od kiedy to obowiązuje i co z inwestycjami w toku?

Ustawa weszła w życie 2025-07-11 i przewidziała 2 miesięczny okres dostosowania dla sprzedaży rozpoczętej wcześniej.

Podsumowanie

Legalna sprzedaż na stronie nie bierze się z ładnego layoutu. Bierze się z procesu.

Jutro rano robimy trzy kroki:

1. Wybieramy jedno źródło danych cenowych i statusów - PanelDlaDewelopera.pl
2. Ustawiamy historię zmian z datami i odpowiedzialnością.
3. Spinamy publikację na stronę, ogłoszenia oraz dobowy eksport danych.

W PanelDlaDewelopera.pl ustawiamy to jako proces w jednym miejscu: ceny i statusy z historią zmian, publikacja oferty przez osadzenie lub integrację, biblioteka plików na prospekt i treści obowiązkowe, użytkownicy i uprawnienia.

To jest Marketing Compliance OS dla dewelopera, bez ręcznego przepisywania.

Cały system zmian połączony ze stroną WWW dewelopera wykonaną przez np. REND.PRO.

Na koniec: przetestuj wersję demonstracyjną PanelDlaDewelopera.pl i zobacz, jak wygląda legalna sprzedaż oparta o jedno źródło prawdy i ślad zmian w praktyce: paneldladewelopera.pl