Reklama dewelopera a ustawa deweloperska 2025

Od 11 lipca 2025 doszły obowiązki: strona z prospektem i cenami, historia zmian i obowiązkowy adres strony w reklamach.
Od 11 września 2025 większość firm deweloperskich musiała być już po dostosowaniu.
Poniżej mamy jedną checklistę procesu dla sprzedaży, marketingu i operacji.

Odpowiedź w 60 sekund w punktach

1. Każda reklama, ogłoszenie i oferta sprzedaży musi mieć adres strony www, gdzie trzymacie prospekt i ceny.
2. Na stronie od startu sprzedaży publikujecie: cenę za m² i cenę całkowitą każdego lokalu, plus dopłaty i inne świadczenia pieniężne płatne przy akcie, jeśli nie są w cenie.
3. Każda zmiana ceny ma datę i zostaje w historii, nie “podmieniamy” po cichu.
4. Raz na dobę przekazujecie te dane do Ministerstwa Cyfryzacji, a publikacja idzie na portalu danych.
5. Jeśli gdziekolwiek będzie rozjazd cen, nabywca może żądać ceny dla siebie najkorzystniejszej, więc to jest realne ryzyko sprzedażowe, nie tylko formalność.

Reklama dewelopera - problem i kontekst z mini scenariuszem

Poniedziałek 9:00. Marketing puszcza reklamę “Promocja ostatnie 3 mieszkania”, sprzedaż zmienia ceny w Excelu, a strona jest aktualizowana "po południu".

O 11:00 klient robi zrzut ekranu. O 13:00 widzi na stronie inną cenę niż w ofercie PDF. W najlepszym wariancie mamy wstyd i gaszenie pożaru, w najgorszym ktoś korzysta z prawa do ceny najkorzystniejszej, bo rozjazd jest “u nas”.

Dlatego traktujemy reklamę jako element compliance i raportowania, a nie “ładny baner”.

Reklama dewelopera a ustawa deweloperska 2025, checklista procesu

Poniżej jedna checklista. Robimy ją zawsze w tej kolejności.

1) Ustalamy, gdzie jest strona obowiązkowa dla reklam

• Wybieramy jeden stały adres z ofertą.
• To jest strona, którą podajemy w reklamach, ogłoszeniach i ofertach sprzedaży.
• Na tej stronie musi być też część ogólna prospektu osiedla.

2) Ujednolicamy, co znaczy “cena” w komunikacji

Na stronie pokazujemy dla każdego lokalu:

• cena za m² PUM i cena całkowita - brutto.
• dopłaty: miejsca postojowe, komórki lokatorskie i inne, jeśli nie są wliczone.
• inne świadczenia pieniężne płatne przy akcie notarialnym, jeśli występują.
• historia zmian cen z datami

W praktyce wdrażamy zasadę: dopłaty pokazujemy w głównej ofercie lokalu oraz na podstronie “Pomieszczenia i dopłaty”.

3) Ustalamy moment, kiedy marketing może pokazać cenę i metraż

Jeśli lokali jeszcze nie ma w sprzedaży, bezpieczny wariant komunikacji to status typu “W przygotowaniu” bez ceny i metrażu. W momencie, gdy pokazujemy cenę i metraż dla lokalu “w sprzedaży”, wchodzimy w pełen reżim jawności i raportowania.

4) Ustawiamy historię zmian jako obowiązkowy element reklamy, nie dodatek

• Każda zmiana ceny ma datę.
• Stare ceny nie znikają z historii od startu sprzedaży.
• To zabija “ręczne podmiany” i zmniejsza ryzyko wpadek w promocjach, bo wszystko zostaje widoczne.

5) Robimy jedną listę miejsc, które muszą się aktualizować

Minimum, które i tak mamy w firmie:

1. strona www, 2) reklamy i landing page, 3) oferta PDF, 4) CRM, 5) plik do dane.gov.pl.

Zasada na jutro: aktualizujemy raz, publikujemy tam gdzie trzeba.

6) Wysyłka do Ministerstwa Cyfryzacji, codziennie i automatycznie

Ustawa mówi wprost o przekazywaniu danych raz na dobę i publikacji na portalu danych.
Operacyjnie oznacza to stałe pliki pod stałym adresem i kontrolę integralności, jako XML oraz suma MD5.

W PanelDlaDewelopera.pl robimy to tak:

• trzymamy jedno źródło prawdy dla lokali, cen i statusów,
• generujemy pliki do raportowania,
• przygotowujemy linki XML i MD5 do zgłoszenia i weryfikacji.

7) Profil dostawcy w dane.gov.pl i weryfikacja plików

Żeby raportowanie działało bez ręcznej roboty, zakładamy profil dostawcy i przechodzimy weryfikację linków XML i MD5. Praktyczna instrukcja krok po kroku jest w starterze w naszym Panelu.

8) Kontrola reklam: jeden prosty test przed publikacją

Przed puszczeniem kampanii sprawdzamy:

• czy reklama ma adres strony z prospektem i cenami, obowiązek ustawowy,
• czy cena w reklamie jest identyczna jak na stronie,
• czy po zmianie ceny historia pokazuje datę zmiany,
• czy dane wysłane do dane.gov.pl są z tego samego źródła.

9) Daty, o których warto pamiętać w komunikacji wewnętrznej

• Ustawa zmieniająca została ogłoszona 11 czerwca 2025, a weszła w życie po miesiącu, czyli 11 lipca 2025.
• Dla sprzedaży rozpoczętej wcześniej był termin dostosowania 2 miesiące, czyli w praktyce do 11 września 2025.

Reklama dewelopera 2025 a ustawa deweloperska

Potrzebujesz skutecznej reklamy nieruchomości która będzie zgodna z ustawą deweloperską 2025?

Sprawdź firmę REND.PRO: https://REND.PRO/Offer/Marketing-Campaigns/

Najczęstsze błędy w reklamie dewelopera po ustawie deweloperskiej 2025

1. Link w reklamie prowadzi na landing bez prospektu i bez cen, a powinien prowadzić na stronę z wymaganymi informacjami.
2. Pokazujemy cenę w reklamie, ale na stronie nie ma dopłat: miejsca, komórki, inne świadczenia.
3. “Promocja” bez spójnej historii zmian, a historia jest obowiązkowa i łatwo to zweryfikować.
4. Zmiana ceny jest robiona w kilku miejscach, Excel, PDF, strona, i zawsze jedno miejsce zostaje nieaktualne.
5. Pliki do dane.gov.pl są generowane ręcznie i ktoś zapomina o aktualizacji raz na dobę.
6. Brak dat przy zmianach ceny, a ustawa wymaga zachowania dotychczasowych informacji od startu sprzedaży.
7. Statusy lokali są mieszane, a zespół nie ma jednej definicji “w sprzedaży” versus “w przygotowaniu”.
8. Reklama obiecuje “ostatnie sztuki”, a w ofercie widać inny stan dostępności, reputacja dostaje rykoszetem.

FAQ

1) Czy w każdej reklamie musimy podawać link do strony z cenami i prospektem?

Tak, ustawa mówi o reklamach, ogłoszeniach i ofertach sprzedaży kierowanych do nabywców.

2) Czy wolno zmienić cenę i “podmienić” na stronie bez śladu?

Nie, przy zmianie trzeba uaktualnić informacje z datą i zachować dotychczas podane informacje od startu sprzedaży.

3) Co jeśli reklama ma inną cenę niż strona albo dokumenty?

Przy rozbieżności nabywca ma prawo żądać zawarcia umowy po cenie dla niego najkorzystniejszej.

Podsumowanie

Jeśli mamy zrobić to bez stresu, to potrzebujemy procesu, nie “pilnowania przez ludzi”.

Jedno źródło prawdy dla cen, statusów i dopłat. Historia zmian jako dowód i ślad. Automatyczna wysyłka do Ministerstwa Cyfryzacji. Marketing, który sprzedaje, bo nie boi się, że link z reklamy prowadzi do niespójnych danych.

To jest dokładnie podejście typu Marketing Compliance OS dla dewelopera, bez ręcznego przepisywania i bez gaszenia pożarów.

Na koniec: jeśli chcecie zobaczyć, jak wygląda taki proces w systemie, zajrzyjcie na paneldladewelopera.pl.

Przetestujcie wersję demonstracyjną PanelDlaDewelopera.pl i sprawdźcie na swoich danych, czy jesteście w stanie zejść do “aktualizujemy raz i publikujemy tam gdzie trzeba”.